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“洗衣膏还是主打产品,卖的比洗衣粉好。”沈雁回深邃透彻的双眸看着林厂长继续说道,“我问了老乡,洗衣粉也只是用个新鲜,主要还是洗衣膏。”接着又道,“其实说白了还是价格优势,咱得洗衣膏还是便宜。”
“这是当然了,咱卖的就是便宜好用,洗得干净。这么多年了大家用的对说好。”林厂长眉眼含笑地看着她说道,“货真价实。”
“咱得改变经营思路。”沈雁回深邃透亮的双眸看着她说道,“咱跟那些洗衣粉没法比,人家可以上电视做广告。”
“咱不行,不行,那广告费都超咱一年的产值了吧!”林厂长慌乱地摆手道,“人家广告都做的是国家台。”
“羊毛出在羊身上,这广告可不是白做的。”沈雁回如墨玉般的眼眸看着她说道。
“这我知道,他们又不是慈善家。”林厂长点点头道,“人家卖的贵也是应该的,赔本的买卖没人做。”
“所以咱们做生意,眼睛不能盯着城市,我们的眼睛要向下。说到底这是个洗衣服用的,消耗品。物美价廉,洗干净就行了。你就是把洗衣膏、洗衣粉夸成花了,它依然是洗衣服用的。”沈雁回明亮的眼睛看着她说道。
“是这个理儿。”林厂长猛点头道。
“就像当年老蒋很难理解毛爷爷一样,城里人思维是有局限性的,其实咱们的市场很大的,农村人可占多数,激活出来,这个市场其实是扩大的,并且还能增长。”沈雁回璀璨夺目的眼眸看着她继续说道,“毕竟这有钱的只是少数,大多数都是看起来不太富裕的。”
“他们对价格格外的在意。”林厂长熠熠生辉的双眸看着她说道。
“对!咱们也走农村包围城市的路线。”沈雁回黑曜石般璀璨的眼眸看着她说道,“这个永远不会过时的。”
“这样如何将货物送到供销社?”林厂长双手交叉仔细思索道,“咱们账面上可没那么多钱,货车的话可不便宜。”
“咱们自己送。”沈雁回特干脆地说道,“家家户户都有自行车,送到城市近郊,十里八村还是骑得过来的。”
“那我动员一下。”林厂长心动地说道,“只是这货款。”
“这个我擅自做主,算便宜点儿,人家现款结账。”沈雁回有些心虚地说道。
“便宜多少?”林厂长闻言心揪了起来,“咱这产品价格可不能压的太狠了,本来薄利多销的货,就不挣啥钱。”
“不
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